web広告 始めるべき だが 中小企業 の場合 何から始めたらいいか？ について、まとめていきます。中小企業 でも web広告 で 成果 の出やすい方法 まとめ もしていきます。
中小企業の場合、web広告をまったくしていなかった場合、何から始めればいいでしょうか？マーケティング担当の方でも、初めての場合、ご相談いただくことがあります。基本的には、情報整理から始めることをおすすめしていますが、そのうえで、何をすればいいか？について、まとめていきます。
- 中小企業 web広告 どうすればいい？
- 中小企業でも成果の出やすいweb広告は？
- 何から、中小企業の場合、web広告 始めればいい？
上記のような、わりとダイレクトなお悩み、課題に対して、今回、「web広告 中小企業 何から始めたらいいか？ 成果 の出る 方法 まとめ」と題して、解説をしていきます。
web広告 中小企業 の場合 どう考えるか？ についての基本情報やノウハウについての記事となるので、web担当者、SNS担当者、マーケティング担当者、広報/PR、販促担当者向けの記事になります。
ぜひ、一緒に、中小企業の場合、web広告 何から始めたらいいか？ 考えていきましょう。そして、いい感じのアイデアを形にしていきましょう。
中小企業 の web広告 について
あらかじめ、伝えておくと、中小企業だから、web広告がいいとか、記載するつもりはありません。
ただ、前提として、中小企業の場合、基本、広告予算がかけられない！という前提から始めます。
- 電信柱に広告を出していた
- ティッシュ配りしていた
- DM、チラシは出していた
みたいな、アナログな広告をしていたけど、デジタル化も進めないといけない！というケースから、web広告を始める場合、どういう風に進めればいいか？をまとめていきます。
中小企業でも、web広告に大量に予算投下している事例もありますからね。
中小企業 でも web広告 活用
実際、webマーケティングを活用している中小企業は、たくさんあります。
それは、営業マンを雇用せずに、営業促進できるからです。
知っている企業は、SEO対策で、毎月数百件のリード獲得できています
某中小企業は、web広告で、数千万円の受注を獲得しています
twitter経由で、営業を進めて、年商XX億円というケースも耳にします
というかんじで、中小企業でも、web広告でうまくいっているケースは多いのです。
要するに、デジタルマーケティングの活用と注力の問題ですね。
営業会社でも、働き方改革やコロナによって、営業マンにかけられるコストは変わってきていますからね。
また、web広告は、セグメントがきれるので、ある程度、予算を絞っても、PRがしやすい媒体です。
チラシを1万部まくのと、1万インプレッションのweb広告。
圧倒的に、後者の方が安いですからね。本来は。
web広告 開始前に
web広告 開始前に 前提として、webから来た問い合わせをどう対応するか、どう販売していくかを計画しておきましょう。
ECサイトの場合は、わかりやすいので割愛します。
B2Bビジネスの場合、
- 誰が最初に対応していくか
- アポを取るか
- 取捨選択をするか
- テンプレートを作れるか
などの営業方針を組み立てることをおすすめします。
また、web広告開始前に、
- ホームページの整理
- LP（ランディングページ）の制作
- アクセス解析
といった基本の状況を整備しておきましょう。
そして、根本となる
自社の強みの明確化
これが大事ですね。
web広告 中小企業 何から始めたらいいか？
私が考えるに、web広告 中小企業 何から始めたらいいか？ という部分でいうと、
リスティング広告
すなわち、検索連動型広告です。
Google広告、Yahoo広告で、実施が可能です。
リスティング広告をおすすめする理由は
- 見込み客を絞れる
- 低予算からできる
- テキストをベースにできる
といった3点です。
- バナー広告のように、クリエイティブに予算がかかるweb広告は後回し
- SNS広告のように、効果がすぐ出にくいものは後回し
- 動画広告のように動画制作でお金がかかるweb広告は後日
といった観点ですね。
リスティング広告は、自社の強みが明確なら、それをアピールしていくことで、競合他社との勝負もできます。
ただし、あいまいな、
- クリエイティブが自慢
- デザインがいい
- 料金が安い！
で勝負をしない方がいいですよ。
web広告 優先順位
web広告 優先順位について、記載をしていきます。
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
- SNS広告
の順番で進めることをおすすめします。
効果の出やすいweb広告の順番というわけではないですが、
結果的に、リスティング広告を重要視してこそ、ほかのweb広告での成果が出しやすくなるからです。
緊急性のある商品、サービスの場合、リスティング広告であれば、ユーザーの獲得につながりやすいです。
また、キーワードでの検索で、クリックが増えるようならニーズが高いこともわかります。これがいいんですよね。商品開発にも活かせます。
ディスプレイ広告やSNS広告は、AI（人工知能）などで、Google、Yahoo、facebook、twitterなどの媒体側のコントロールが大きいです。そのため、活用する場合、ノウハウや最新の知識、技術のキャッチアップが必要だったりします。
しかし、リスティング広告は、その点で、わかりやすい広告です。
キーワードが軸なので。
検索キーワードを考え、検索意図を拾っていくと、web広告として活用しやすいと思います。この辺は、Googleアナリティクスでアクセス分析するのと、同じようなかんじになりますね。
中小企業向け WEB広告 おすすめ の 検索広告 の 解説 動画
中小企業向け WEB広告 として、検索広告 をおすすめしているのは、私だけではない！という証明に、Youtubeで、中小企業向け WEB広告 として、検索広告 おすすめしている動画を探してみました。
メリットも多い、web広告。動画で、web広告による集客のメリットも解説してくれています。
こちらの動画は、広告代理店が作っているYoutube動画です。
魅力的な広告文の作り方！！なんてトピックもあるので参考になると思います。
また、検索広告からの流入から、どうやって、営業をすすめるか？についても、解説してくれているので、アプローチ目線が、中小企業向けでいいな！って思います。
まとめ web広告 中小企業 何から始めたらいいか？
中小企業でも、web広告に注力することで、見込み客の獲得につながります。
ECであれば、購買につなげられます。
もちろん、B2Bビジネスであれば、法人などのお客様のお問い合わせや資料請求も増やせると思います。
web広告 中小企業 何から始めたらいいか？
というテーマは、ずっと出てくるテーマです。
これは、web広告だけでなく、これから、アプリ広告になるかもしれませんが、ひたすら、このテーマは気にする方は多いと思います。
まずは、リスティング広告をおすすめします。
そして、ノウハウを貯めましょう。
検索キーワードをベースとするので、自社の強みのPRにもなるはず。
ただ、web広告で獲得したユーザーへの営業フローも、しっかりと計画を立てていかないとロスにつながります。
意識してみてくださいね。
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