【初心者向け】web広告で使われる言葉：基本用語集５つ
web広告で広告を出すときに、web広告の表示や、動画広告であれば見られている回数、クリック、その後購買にいたったかなどの情報は、すごく気になる要素ですよね。
せっかく、お金を払って、web広告を出すのですから、しっかりと、そのweb広告経由でのユーザーの行動を分析したいですよね。そもそも、広告が売り上げなどの成果につながっているのか、しっかりと把握をしていかないと、お金を仕事で使っている以上、まずい話しだと思います。
広告代理店を使って、web広告を出している場合は、そういうものをまとめたレポートや管理画面があったりすると思いますが、実は、この言葉は難しい。
そこで今回は、web広告で使われる言葉をまとめていきます！
web広告初心者向けの、基本用語です！！
まずはweb広告の主にレポートで使われる言葉をまとめていきますね！
インプレッション（impression）
広告の表示回数です。ちなみに、webサイトが表示されたから、広告の表示になるとは限りません。
なお、DSP広告ではあまりないですが、リスティング広告（検索エンジン広告）で、このインプレッション数が少ない場合は、キーワードを追加していくべきですね。
CTR（Click Through Rate、クリック率）
CTR（クリック率）は、広告の表示回数に対して、クリック数がいくつあるかの割合です。CTRが少ない場合、広告が見られているけど、クリックがされていないので、以下のことが課題、問題点となります。
- 広告のクリエイティブが悪い
- 自動的に表示回数が調整されていないか
- ターゲットにあったメディアでの露出になっているか
上記を確認してください。
最近では、メディア側で、自動的に表示回数の調整されていて、結果的に、CTRが低いとかが発生していることもあります。
CV（Conversion、コンバージョン）
簡単に言うと、ユーザーアクションの成果地点で、ECであれば、通常は、購入です。コーポレートサイトだと、お問い合わせ完了数とかになりますね。
これは、web広告担当者が決めるもので、このサイト、このweb広告の目的は、XXだから、コンバージョンは、これ！というように決めていきます。
ちなみに、CV（コンバージョン）計測をするときに使うのが、CVタグです。
CVR（Conversion Rate、コンバージョン率）
web広告からの流入数を分母として、CVを分子とするのがCVR（コンバージョンレート）です。単純に、web広告から、XX件アクセスがあって、そこから、何件、CVしたか、というのが一般的ですね。
ちなみに、このCVRが低い場合。要は、アクセスが多いけど、購入されない、などの場合は、以下のことを考えてください。
- 広告媒体が悪い
- 消費者のモチベーションが低い
- 価格が高い
- 買う導線が長い、わかりにくい
原因と結果の部分になりますが、CVRは非常に分かりやすいです。
CPA（Cost Per Action、コンバージョン単価）
1件の成果（CV）を達成するためにかかった費用です。CPAが低いほど、費用対効果が高いweb広告という扱いになりますね。
CPAを下げていくには、当然ですが、広告費用を下げること。なんですが、実際は、CVRを上げるほうが、効果的です。
CVRがよくなっていけば、費用対効果の指標はあまり気にせず、売上がたっていくからです。
ROAS(Return On Advertising Spend、費用対効果）
通常は、広告費全体における広告経由での売上の割合で、以下の式になります。ROASについては、実際、具体的な数字で考えてみるといいかもですね。
１万円の広告費に対して、広告経由の売上が５０万円でした。
さて、
ROAS（％）
広告経由の売上÷広告費＊100
は、
２％になります。
このROASが２％というのはかなりいい数字ですよね。
では、１００万円の広告費に対して、広告経由の売上が５０万円でした。
このときのROASは、0.05％。
誰が見ても、いいものではないですよね。
正直、ROASは、商品単価ともからんでくるので、一概に、この値が悪いから、web広告が悪いとはいえないのですが。