【初心者必見】YouTubeチャンネル動画で集客する方法と事例

2019年4月24日
2021年10月13日
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Youtubeチャンネルを使って、自社の商品やサービスを紹介することのメリットについては、ご紹介しました！

広報担当者必見。YouTubeチャンネルの開設メリットと事例

今回は、実際に、企業がYouTubeチャンネルを使って、どうやって動画で集客をしていくか、その方法やノウハウ、事例をまとめます。

基本的には、YouTubeチャンネルを使って、動画で、何を訴求するか、誰に伝えるか、というポイントから、組み立てていきます！

1 Youtubeチャンネル、動画のターゲットは？
2 ターゲットは決まった！では、どういう動画で商品をPRする？
3 消費者が見たい動画を作る方法は？
4 Youtubeの動画を見てください！と声をかけるのも集客として有効
5 Youtube広告も集客の方法の選択肢の１つ
6 YouTubeチャンネル企業の動画事例：楽待
7 YouTubeチャンネル企業の動画事例：タカラトミー
8 YouTubeチャンネル企業の動画事例：公文
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Youtubeチャンネル、動画のターゲットは？

そもそも、誰に動画を見てもらうか？ターゲットとなるユーザー層はどんな人なのかを明確にしましょう。

どのように明確にするか。

年齢
住所
年収
家族構成
仕事

これがターゲットの基本です。

たとえば、スーパーに来るような主婦層で小学生くらいの子供を持つ母親であれば、

20～40代
住宅地
年収は300～800万円
家族構成は、３～４人の家庭
仕事は旦那はサラリーマン、主婦はパート、バイト

みたいにまとめていきます。

ここでより細かくできるかどうかは、とても重要です。商品やサービスから、どんどんドリルダウンして、メインのターゲットのイメージを細かくしていってください。

ターゲットは決まった！では、どういう動画で商品をPRする？

たとえば、上記のターゲットであれば、家でパソコンではYoutubeはあまり見ないことが想像できます。そこで、スマホで見るような動画で考えます。

そして、主婦層ですから、「お得」「節約」「お小遣い稼ぎ」という内容に興味関心を持ちます。また、子供の教育や、毎日の食事、老後のお金にも興味をもっていることでしょう。

こういうように、キーワードをたくさん考えていきます。

そのうえで、商品やサービスとの親和性を考えてPRしていきます。仮にトマトクリーム缶の商品をPRするなら、直球は、トマトクリームのレシピ動画です。ただ、ユーザーが見たいと思えるようなメリット、たとえば、時短レシピ！の動画にする、などになります。ほかにも動画を見たら、割引で購入ができるとか、そういうのもありですし、トマトクリーム缶を使うと、子供の成長に、こんなにプラス！というのもありですよね。

消費者が見たい動画を作る方法は？

当たり前ですが、動画は見たいからみますよね。それゆえ、見たいと思わせる動画を作ることが大事です。

消費者が見たい動画は、消費者が知りたい情報がわかりやすく、それでいて、メリットを感じてもらえる動画です。

Youtubeチャンネルに、TV-CMを入れておくのもありですが、プラスアルファの情報を追加していくことが大事です。エンタメ感を出すのもいいですが、クリエイティブ難易度があがります。

オススメなのは、自社のターゲット層の人にヒアリングをして、その人が見たい、見たくなる動画の情報が何かを明確にすることですね。

企業のYouTubeチャンネルの情報だからこそ、Youtuberがやるようなお遊びではなく、有益なコンテンツで表現をしていきましょう。ライブ動画にすることで、双方向のコミュニケーションを出すというのも１つの手法です。トイザラスさんは、ライブ動画を配信して、商品の説明をしています。動画を見て、消費者は、もっと、さっきのおもちゃの裏側を見てみたい！とコメントをすることができます。そのコメントがライブ動画に反映されて、紹介されたおもちゃがまた動画画面内に戻ってくる、などもあります。いい仕組みですよね。