アフィリエイター（アフィリエイト広告を張って、収益を得る人たち）の マーケティング 広告 活用術は、目を見張るものがあります。お金 がないから、CV獲得 の 工夫 が 勉強 になります。
自社サイト や、ECサイト の 広告 担当者 の方は、web広告 を 活用しているアフィリエイターの方から話を聞いた方が、絶対いいと思います。広告運用 効率化 に 本当に おすすめ です！
そんなアフィリエイターが実施する施策の1つが、記事LP による 集客施策です。ECサイト の アフィリエイト広告 は、成果地点 が 購入 のケースが多いため、サイトへ誘導しても、1つも儲かりません。それゆえ、記事LPを活用して、消費者の購買意欲を高め、広告主企業のLPへ誘導します。そして、買ってもらう！！お金をもらう！！！これを原資に、再び広告を配信して、収益をあげていく！というループをしています。
記事LP は、こういった PDCA が しやすく、効果も上げやすいツールなのです。
しかも、記事LPは、ネイティブ広告 と 相性が良く、それゆえ、Google 広告(ディスプレイキャンペーン)や、YDN などの ディスプレイ広告での広告配信で良くなります。その結果、低いクリック単価（CPC）での広告露出が可能になります。
つまり 安い広告 と 相性の良いのが、記事LPのメリットでもあります。
ということで、記事LP 作りたい！！と思ってきませんか？
今回は、記事LPの作り方を解説していきます。
ちなみに、よく見かける LP ランディングページ の 作り方は、以下のページを参考にしてみてくださいね。
LP制作 コツは？ファーストビュー勝負！CVにつなげる5つの秘訣
記事LP とは
そもそも、記事LPって、何？という方もいらっしゃると思いますので、まずは、簡単に、記事LPについて、解説します。
記事LP とは 簡単に言うと、ブログ型のLPです。
記事になっている、ランディングページのことを指します。
記事LPの特長は
- テキスト 中心
- パワーワード 連発
- 適度な余白
- 箇条書き を ベース
といったところになります。
後程、記事LPと、通常のLPとの違いについても触れていきます！
記事LP 作り方 は？
記事LP を 作るには、どうしていくのが良いでしょうか？
それも、効果的な・・・記事LPって、どういうのなのでしょうか。
記事LPの作り方は
- ターゲット 選定
- ペルソナ 策定
- ストーリー 作成
という感じが、一番、スピーディーかつ効果的な記事LPの作り方です。
記事LPの、作り方の、詳細をまとめていきます。
記事LP 読者 ターゲット 選定 その方法は？
webマーケティングに限ってではありませんが、ターゲットの明確化は、マーケティング上、とても重要です。
誰に向けて訴求するか？
ですよね。
それゆえ、記事LPを読んで欲しいターゲット、読んでくれるターゲットのセグメントをするのです。
では、どうやって、ターゲットのセグメントをするのでしょうか？
それは、以下の指標を元に考えます。
- 悩み
- 課題
- 解決方法
- 商品の価格帯
- エリア
これが軸になります。
記事LPでも、通常のLPでも、悩みを解決するソリューションとして、コレ！というほうがわかりやすくなります。
それゆえ、そこをベースに考えます。
しわを見えないようにする化粧クリーム なら、
- 悩み：しわが目立って老けてみえる
- 課題：なかなか、しわは消せない
- 解決方法：XX という成分なら、見えなくできるよ
なのです。
そうすると、
- 男女向けではなく、女性向けがメイン
- しわを気にする年代：30～50代
というターゲットが明確になってきて、クリエイティブも、そういう方向の記事LPになってきますよね。
商材やサービスの良さをアピールするのは、通常のLPで十分です。
実際に悩みを解決する方法、ノウハウを ユーザー目線 で 提供しましょう。
ペルソナ 策定
上記で、ターゲットが明確になったら、どんなユーザーなのか？具体的に、イメージをしていきましょう。
- 40代 女性 働いている人（人に会う機会の多い人）
- 50代 主婦 子供はもうすぐ成年で、外出できるようになった
といった、具体的なユーザー層を作っていきます。
ロジカルに、４パターンくらい作れればOKです。
まずは、この４パターンのペルソナ、人物像向けに、広告を配信することを決め、その４パターンにあわせたクリエイティブ作成です。
正直、ターゲットを明確にしただけでは、普通のLPを書くだけになってしまいます。それでは、記事LPの価値が薄れます。
体験談で、悩みを解決したノウハウ
ここを強調していくことで、普通のブログとの差別化ができます。
ストーリー 作成 方法
記事LPは、ストーリーが大事です。
なぜなら、基本、凝ったデザインはしないからです。
文字、画像、写真 というかんじです。
ストーリーは、ターゲット、そして、ペルソナが出来ていれば
もう、決まってきます。
悩み解決のための
- 時間や期間
- やり方、方法
- 実績
を提示していきましょう。
そのうえで、商品よりも、ソリューションを明確に提案してくようなストーリーを作っていきましょう。
最後に、LPと記事LPの違いをまとめます！
LP と 記事LP 違いは？
そもそも論、LPと記事LPは、異なるわけですから、その違いを記載します
- 派手さ
- 商品のアピール度の高さ
- 完結性
ここが、LP と 記事LP との 違い です。
LPは、派手。商品をバリバリ アピール！ そして、購買まで、完結させます。
記事LPは、文章勝負。商品よりソリューションで、気持ちを高める。
購買まで完結はしません。
それゆえ、
広告⇒記事LP⇒LP⇒ショッピングカート
のフローになっていくわけです。
記事LPは、購入意欲が高まった状態でLPへと誘導させるツールなのです。
まとめ 記事LP 使ってみませんか？ECサイトさん。
いかがでしたでしょうか？
記事LPは、
- ターゲットの絞込み
- ペルソナ作り
- STORY作りが必要
それゆえ、たくさんの情報が必要なのですが、エモーショナルではなく、論理的に、ユーザーをひきつけてくれます。
使い方を間違えると、ブログですが、正しい使い方であれば、広告コスト削減につながり、売上拡大につながります。
記事LPを使う工夫で、CV数は確実に変化します。
PDCAをまわしながら、うまく活用していきましょう！！
