ネット広告の相談を受けるときに、本当によく聞かれることは、リスティング広告は、いくらかけたらいいの？とか、検索エンジン広告の予算感は？という質問です。
この質問はリスティング広告をしたことのある人からも、もちろん、過去にGoogleや、Yahooの広告を経験したことのない人からも質問されます。
実際、いくらで広告費を計上すればいいのか、わからないという純粋な気持ちもあるでしょうが、責任を押し付けたい！という意図があるケースもあるので、困ったな、と思うこともあります。しかし、真摯に対応したいですよね。
そこでこの記事では、リスティング広告の最王手、Googleの場合、Google広告 費用 目安について解説をしていきます。これによって、自社の広告予算のかけ方、調べ方、検討の仕方などを考えてもらえればと思います。
web担当者、ネット担当者、ECサイトの店主、経営者の方、必見ですよ！
Google広告 費用 目安 算出方法
そもそも、Google広告の費用は、リスティング広告＋ディスプレイ広告＋Youtube広告の和になります。
それゆえ、まずは、何に広告を出したいかを明確にしましょう。
ただ、ほとんどのケースは、リスティング広告になるので、リスティング広告について、解説していきます。
リスティング広告の費用を因数分解しましょう。
リスティング広告 費用 = クリック数 × クリック単価
これがリスティング広告 費用 方程式です。
つまり、Google広告 費用 目安 の 算出方法は、クリック単価次第なんですよね。
では、このクリック単価、どうやって、算出されるのでしょうか？
Google広告 クリック単価
Google広告の課金は、
- CPM課金型（インプレッション課金型）
- CPC課金型（クリック課金型）
の2種類ですが、リスティング広告の場合、基本、CPC課金になります。
Google広告におけるクリック単価は、広告や設定によっても、大きく揺れることがあります。クリック単価 10円以下のケースもありますし、キーワードや設定によっては、１クリック 1,000円超という、バカ高いクリック単価になるケースもあります。
たとえば、以下のキーワードなどはクリック単価は高いです。
- 転職
- クレジットカード
- エステ
- スマホアプリ
- ゲームアプリ
こういったメジャーで、よく検索されそうなキーワードは、クリック単価が高くなりがちです。
1ワードのキーワードのクリック単価は、上がりやすいので注意してください。
Google広告 クリック単価 要素
Google広告で、クリック単価が決まる要素は、以下です。
- 業界
- 商材 サービス
- 時期 季節
- 設定
- クリック率
この５つの要素が、クリック単価を左右します。
この中で、なぜ、設定が、クリック単価に影響してくるのでしょうか？
これは、最近のGoogle広告が、自動化を促進しているためです。
今までは、クリック単価を、X円まで！という設定をしているケースが多かったのですが、最近は、目標CV（コンバージョン）単価、X円 という設定をするケースが増えてきています。
これによって、目標のCV単価にいたるように、Googleが、自動的に、広告のクリック単価の入札をしてくれるのですが、これが、学習期間の少ないうちだと、いきなり、1,000円のクリック単価の入札をしたりします。
これはCVをとるために必要だと、Googleが判断したからですが、広告主からしたら、うーんとなってしまいますよね。
広告のクリック率も、おそらくクリック単価に影響していると思います。当たり前ですが、Googleからすれば、高いクリック単価で、クリック率の高い広告が1番うれしいです。しかし、次にうれしいのは、低いクリック単価で、クリック率の高い広告です。なぜなら、予算の消化が速く、かつ、ユーザー（検索利用者）が求めているものと判断するからです。
Googleはユーザーに優しいですからね。
また、広告を出す企業やサービスの知名度によっても、クリック単価の変動はありえます。これは、クリック率と同じ話ですが、知名度の高い場合、クリックされやすくなるからです。
結果、クリック単価は下がりやすくなります。つまり、無名な商品、企業は、その時点でも、少しマイナスなところから始まります。
Google広告 クリック単価 相場 調べ方
前述のとおり、クリック単価が、Google広告 費用 目安 に直結します。それゆえ、クリック単価の相場を調べることが、Google広告 費用 目安 算出につながります。
ということで、Google広告 クリック単価 相場 調べ方
簡単に、そして、無料でできる方法から！
Ubersuggest ウーバーサジェスト
Ubersuggestで、キーワードを入力してみてください。
Ubersuggest 公式ページ
https://neilpatel.com/jp/ubersuggest/
簡単に、クリック単価が出てきます。
たとえば、転職 と入力してみました。
CPC 1,660円
と、Ubersuggestでは、算出されました。
＊2021/5/28時点
Ubersuggestについては、過去にご紹介しているので、詳細は、以下よりご覧ください。
【無料】SEOキーワード分析 Ubersuggest(ウーバーサジェスト)の使い方、SEO対策方法
https://saras-wati.net/news/ubersuggest-seo-tool1902/
Google広告 キーワードプランナー
キーワード系の話だと、Google広告 キーワードプランナー は 頻出のツールですね。Google提供のツールです。
Google広告 キーワードプランナー での調べ方は以下です。
- Google広告 ログイン
- ヘッダにある 運用ツール を クリック
- キーワードプランナー を 選択
- 「新しいキーワードの選択と検索ボリュームの取得」をクリック
- 調べたいキーワードを入力
これで、終わりです。
Google広告 キーワードプランナーが出した結果として、推奨入札単価を見てください。これが、クリック単価の相場になります。
しかし、結果を見てもらうとわかるのですが、意外と、安い金額で、クリック単価が出ています。経験上、こんなに安いクリック単価になることは少ないので、２割増しくらいで考えておいた方がいいです。
Google広告 費用 目安 調べ方
さて、上記の方法で、想定のクリック単価が算出されると、あとは、Google広告 費用 目安 の 調べ方 は、簡単になります。
たとえば、想定クリック単価が１００円としましょう。
続いて、クリック数の予測を立てればいいのです。
クリック数の予測方法は、計算が簡単です。
月間に、100件、グーグル広告から、購入してほしいとしましょう。
この場合、100件がエンドポイントです。
google広告から購入に至る確率は、だいたい平均的に、１～２％といわれます。
なので、
１００ ÷ １％ ＝ 10,000クリック
となります。
10,000クリックで、クリック単価が１００円なら、予算は１００万円！！
という計算になります。
1万円くらいの商材であれば、売上的には、とんとんですね。
ただ、新規ユーザー獲得コスト（CPO）で、1万円なら、悪くはありません。
購入後に、リピートや、アップセル、クロスセルをかけていくことで、LTVを高めていけばいいからです。
単価が低い商材だと、利益率が高くないと、リスティング広告はあいませんね。
まとめ Google広告 費用 目安 は 希望 CV 数を 質問 すると わかりやすい
いかがでしたか、Google広告 費用 目安 について。
クリック単価の調べ方がわかったと思うので、自社商品、サービスについて、見てみてください。
Google広告 費用 目安 は、クリック単価に連動するのですから。
それゆえ、クリック単価をどう下げていくかは重要ですね。
ただ、傾向値として、つまり、だいたい、１００件のCVを出すためには、１００万円かかりそう！というくらいの判断をしておいたほうがいいのです。
それゆえ、Google広告 費用 目安 どのくらいがいいかな？という相談が来たら、何件のCV（コンバージョン）を獲得したいですか？
という質問をするといいですね。
以前にも説明しましたが、リスティング広告は、単価の高い商材でないと、あわないことが多いです。Google広告 費用 目安 の 調べ方 でも、これは、立証されますね。
Yahoo広告 できること Google広告 との 比較 違い を まとめてみた！
リスティング広告 関連記事
【リスティング広告】フレーズ一致 絞り込み部分一致 仕様変更 自動化促進の影響？
https://saras-wati.net/web-ad/googlead-matchtype-alter/
【インハウス 運用 推奨】SEO と リスティング広告 テスト 連携 で 効果 上昇？
https://saras-wati.net/web-ad/listing-ad-seo-nation/
Google リスティング広告 など 運用型web広告 初期設定 チェックリスト
https://saras-wati.net/web-ad/listing-ad-first-set-checklist/
【人気】SEO対策、リスティング広告で使える ホームページ制作 キーワードまとめ
https://saras-wati.net/web-make/homepage-make-keyword201912/
【徹底解説】リスティング広告で効果の出る商材、サービスの条件とは
https://saras-wati.net/knowhow/listing-cv-201910/
【定番】リスティング広告やSEOで使える 塾キーワードまとめ
https://saras-wati.net/web-make/listing-seo-keyword-juku-201912/