webマーケティングを中心としている企業も多いですが、課金などと直結するネイティブアプリのマーケティングを中心に行っている企業も多いですよね。
特に、ゲーム、ライフ、教育、ビジネスツールなどの事業の場合、アプリのダウンロードからの課金の流れは放置できません。ネイティブアプリを、アンドロイド、iOS用に開発して、展開しているケースがほとんどです。
しかし、意外と、アプリに関しては、アプリ開発やイベント・キャンペーン、インストール促進の広告運用がメインになっていて、アプリストア内でのSEOがおざなりになっているケースも散見されます。
そこで、この記事では、初心に帰って、アプリのSEO対策といわれるASO アプリストア最適化 について解説していきます。ASOとは？ASOのメリット アプリストア最適化の方法、そして、ASOの要素について解説していきます。
ASOとは アプリストア最適化とは
ASOとは、App Store Optimizationの頭文字をとった略称で、アプリストア最適化のことをさします。SEOと同じで、アプリストア内からの検索で、自分のアプリが、検索結果の上位に表示されるようにする対策のことです。
ただ、ASOは、アプリストアのランキング上位に表示されるようにすること、そして、アプリの詳細ページを最適化して、ダウンロード率を高めることも、ASOによって行うこととなっています。
まとめると、ASOとは
- 検索結果の上位表示
- ランキング結果 上位表示
- アプリ詳細ページ DL率向上
のための、アプリストアでの、表示、掲載情報の最適化になります。
当然ですが、ASOによって、ユーザーの検索、ランキング経由での自然流入は増加しますので、アプリのダウンロード数も増えます。
また、認知度もあがってきます。
ASOの目的は、アプリストアにて、自社アプリの認知度があがることで、オーガニック流入のインストールを高めることです。
どこか、SEOと似ているかんじですよね。
ただ、アプリストアの場合、Googleなどの検索エンジンと違って、検索アルゴリズム変更が頻繁に起きているわけではないので、しっかりとしたベースの対策が重要とされています。どちらかというと、MEOに近いかもですね。
ASOは、基本、アプリの使い道、効果、目的、用途を明確にわかりやすく書くことや、情報をしっかりと登録することが重要です。これによって、アプリストア内でのリーチ（認知度）の向上、インストール数の向上につながるかんじです。
ASO 動画
ASO について、紹介している動画も、Youtubeにはありますので、ご紹介しておきます。しかし、SEOと違って、掲載数が少ないです。
少ない理由は明確で、個人で、ASOをするケースが少ないからだと思います。
【10分で解説】アプリマーケティング入門（Google広告/ASO/SDK/ASA）
ASO対策とは（App Store Optimization）/アプリストア最適化
なぜ、Youtubeで、ASOについて、紹介されていないか。
アプリの場合、基本、会社や団体単位が多いですからね。
それゆえ、一般ユーザーがよく見るYoutubeでは、ASOについての掲載動画が少ないのだと思われます。
ASO メリット
ASOをするメリットは、なんでしょうか？主に、ASOのメリットは3つあります。
- ダウンロード数 増加
- 継続利用ユーザー 獲得
- 広告費 削減
ASOで、検索結果やランキング上位に表示されれば、アプリのダウンロード数は増加しますよね。
これは自明の理ですが、アップルでも、以下のように情報を掲載しています。
70% App Storeで、次に使う
アプリケーションを探すために
検索を行っているユーザーの割合。65% App Storeの検索の後に
直接ダウンロードされる割合。
引用）Apple Search Ads
https://searchads.apple.com/jp/
アプリストア内の広告の数字ですが、appleによると、検索機能を使ってアプリを検索するユーザーは約70%、約60%のユーザーがアプリストア内で検索すると言っています。
こうして、検索で獲得したユーザーは、広告で獲得したユーザーよりもニーズが高いので、継続利用してくれるユーザーが多いです。
これが、継続利用ユーザー 獲得につながる！というメリットです。これは、webマーケティングでも同じですよね。Google広告で獲得したユーザーよりも、オーガニック流入のユーザーの方が継続して利用してくれます。
このように、オーガニックインストールユーザーを獲得できるので、ASOは、大きなメリットがあるのです。
広告費 削減 は、解説不要かもですが、アプリストアの最適化で、ユーザーを獲得できるのであれば、広告費に予算をさく必要がないわけです。
すなわち、広告費 削減につながる理由は、ダウンロードしてくれるユーザーが増えるから！という点になってきます。
ASO 主な方法
ASO の具体的に、実施すべき方法について、いくつか解説します。
実は、SEO対策と似ています。
- アプリ名にキーワードを入れる
- コンテンツ ローカライズ(多言語化)
- アプリカテゴリ 設定
- スクリーンショット など 画像掲載
ASOの方法、個別に解説していきますね。
アプリ名にキーワードを入れる
アプリ名にキーワードを入れる対策は、まるで、SEOと同じですね。
例として、
Google Maps – Navigation & Transit
これです。
Google Maps が アプリ名ですが、
後ろの、 – Navigation & Transit が重要です。
これが、キーワードになってきます。
もう１つ。
Yahoo!天気 – 雨雲や台風の接近がわかる気象レーダー搭載の天気予報アプリ
これも、Yahoo!天気が、アプリ名で、雨雲や台風の接近がわかる気象レーダー搭載の天気予報アプリが、キーワードです。
このように、実は、こういったキーワードの活用が、ASOの1つの方法となっています。
コンテンツ ローカライズ(多言語化)
ASOの方法としてあげた、ローカライゼーションについて、解説していきます。アプリストアは、多言語展開されています。それゆえ、世界中のユーザー向けに、ネイティブアプリの公開がされます。
それゆえ、しっかりと、その国の言語や通貨で、ローカライズさせれば、自然と、コンバージョン率があがってきます。
まずは、
- アプリ名
- キーワード
- スクリーンショット
をローカライズしてみましょう。
日本語のアプリなら、英語表記を追加していくのでもいいと思います。
アプリカテゴリ 設定 スクリーンショット など 画像掲載
アプリカテゴリ 設定 は、最適なカテゴリに、アプリを登録しているかどうかです。アプリのカテゴリは、常に、変わっていきます。数か月に1度でもいいので、アプリカテゴリ 設定が、ユーザー目線で、適しているかどうか、チェックしてみましょう。
地味に、重要なのが、スクリーンショットです。
画像のコンテンツは、都度、新しいものをアップしていきましょう。実際に、アプリストアでランキング上位にいるアプリは、コンテンツのアップデートをちゃんとしています。
機能リリースや、コンテンツが増えるごとに、スクリーンショットの画像をアップロードしていきましょう。
ASO 要素
ASO を 行っていく際に、重要な要素といわれているデータ、コンテンツがあります。アプリの提供者、開発者が操作できる要素のことを、オンメタデータといいますが、ここでは、そんなオンメタデータについて、簡単にまとめます。
実は、オンメタデータは、App Store と Google Play で 違うんですよね。考えてみれば、当たり前で、サービス自体も違うのですから。
App Store オンメタデータ
- タイトル
- サブタイトル
- アイコン
- スクリーンショット
- プロモーションテキスト
- レビューや評価
- 説明文
このほかにもありますが、まずはASOの重要なポイントとして、しっかりと書いておきたい情報の部分を掲載しています。
ここからは、GooglePLAYです。
Google Play オンメタデータ
- タイトル
- アイコン
- スクリーンショット
- 簡単な説明文
- 詳細な説明文
- レビューや評価
Google Play の オンメタデータは、このほかにもあります。
上記の要素の中で、適切なキーワードを入れていくことが大事です。タイトルなど、活用しないのは、もったいない！という部分も多いです。
30文字くらいまでは記入できるので、タイトル、サブタイトルは、しっかりとキーワードを入れていきましょう。
と、このようにASOについて記載すると、キーワードが重要だと気付くと思います。実は、ここは、SEO対策同様です。
選んだキーワードによって、結果も変わってきますので、しっかりと、他社とのバランスを見て、キーワード選定をしていきましょう。
ASO と アプリ広告 優先順位 どちらが高い？
ASOは、上述のように、アプリストアでの検索で、上位表示されるようにしていったり、より、アプリをダウンロードしやすくする施策です。
そう考えると、ASOと、アプリ広告では、優先順位として、高いのは、ASOになります。
これは、ロジカルに考えてみれば当然のことです。
ちなみに、ASO対策を行ってから、アプリ広告を行っていけば、広告の費用対効果はあがっていきます。
SEO対策と同じで、コンテンツがしっかりしてから、広告投資をした方が、費用対効果はあがりやすいわけです。
事例として、ASOを行ってから、広告を行ったとき、広告の費用対効果は、2倍くらい違ってきていました。
ASO 効果 期間
1回、ASOの対策を行うと、アプリストア側の大きな変動がない限り、1回で、だいたい1年くらいは、効果が継続されるといわれています。
つまり、ASOによって、1年くらいは、検索順位の上位を保持できるかもしれないのです。＊ASO対策をして、検索順位が上がった前提ですが。
とはいえ、OSのアップデート、検索アルゴリズムの変動もありますので、ASO対策は、1年から1年半に１回は見直した方がいいですね。
ちなみに、ASOの施策自体は、平均して、１回につき、3ヶ月くらいかかるといわれます。
逆に言えば、ASOは、毎月継続して半年やるものではありません。集中投下して、一気に、検索順位をあげていくような、そんな施策になっています。
アナリティクス を 活用した分析
ASO 対策を行っていくうえで、ただ、単に、文言などの変更をしていくだけでは、効果は望めません。
しっかりと、追記、変更していく施策を行いながら、アプリストアの状況を分析していくことでこそ、アプリストアからのコンバージョン率も高まります。
たとえば、アプリの分析ツールで有名なAdjustには、Apptraceというツールがあります。
Apptraceは、アプリストアのアナリティクスツールです。主要なアプリ市場を常時モニタリングしてくれるツールです。これは、Adjustの管理画面に組み込まれています。
Apptraceを利用すれば、ネイティブアプリのランキングや平均評価、レビュー内容を、ざくっと確認できます。
アプリストア内での順位変動や、評価などをチェックできるのです。
こういうツールを活用して、ASOを進めることで、効果的なダウンロード促進が可能になるわけです。
まとめ ASO も SEO 同様 成長には キーワード 戦略 が 重要
いかがでしょうか？ASO。アプリストア最適化のことだと、まずは、理解してみてください。
意外と知られていない、アプリストア最適化の方法。
ネイティブアプリのマーケティングでは、重要なマーケティング方法になりますので、しっかりと、情報の記載、コンテンツの更新を行いましょう。
また、キーワード選定も重要です。
ゲームのジャンル、たとえば、アクションゲームというキーワードも重要ですが、誰がナビゲーションしている、とか、ブランド名なども、キーワードとして利用できます。
競合が強いキーワードで勝負するのではなく、ライバルがあまり使っていない、それでいて、普遍的なキーワードを調査していきましょう。
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