営業マインドを鍛えるセミナーや、営業でトップセールスになるための方法などのセミナーでよく講演されている内容をまとめました。
営業系セミナーでよく話にでるキーワード
だいたい多い話がこの手の話です。
- 意識を変えれば今から変われる
- 営業にスキル、能力は必要ない
- インプットが重要、アンテナを張り巡らせ
- 脱営業、コンサルティングをしろ
- 失敗を恐れるな
- キーパーソンと話せ、権力者とコミュニケーションしろ
- ソリューションしろ、課題解決だ
- 今の行動ではだめ
- 行動を管理しろ
- 目標達成への行動を分単位まで落とし込め
- 客は自分の利益にしか興味がない
- 話の内容がよくないから断られる
- もう時間がないんだ
- やる気が重要
最大公約数とは言いませんが、こういう話が多いです。
たいがい、精神論的で、モチベーションの向上に付与する話ばかりですね。これでモチベーションがあがるなら、それはそれで、営業セミナーに行った甲斐はあると思いますが。
営業セミナーで欲しい情報
逆に、営業セミナーに参加したときに教えて欲しい情報って何かを考えてみると、結論、これだと思ったんですよね。
- 今、何が売れているか。
- どうやって売れたのか。
- いつから売れているのか。
- 誰が買っているのか。
- どうやったら買ってもらえるのか。
- そして、どうやって仕入れているのか
- 安く仕入れられるのか。
- どのくらい儲かるのか。
ビジネスがうまくいく理由や、どのくらい稼げるのかを知りたいですよね。だいたい営業職の場合、自社の商品で解決できることは決まっているので、そのソリューションとフィットする人と会えるかが重要なのです。
CRMやMA（マーケティングオートメーション）は、その精度をあげてくれるかもしれないツールなので、貴重ですよね。
とはいえ、これらは、リード情報があってこそです。それを集めるのにもお金がかかるわけです。MAツールやCRMにもお金がかかりますし。
それなら、儲かる商材を仕入れて販売した方がいいな！と思うわけです。それが、自分の身近にいる人たちにとって利益になるのであれば、なおさら、その方がいいですよね！
営業スキルの上げ方
上記の営業セミナーで欲しい情報を集約していったビジネスの１つが、アフィリエイト塾のセミナーですね。
アフィリエイトを塾に入ってやっていけば、絶対稼げる！！合宿にも参加しよう。マニュアルもあるから、投資してみようよ！
というかんじです。
確かにうまくいくアフィリエイト塾やアフィリエイターもいるでしょうが・・・
これは、最近出てきていたYoutuberの塾でも同じ感じですね。
ビデオカメラや編集ソフトを売りつけていましたが。。
結局、同じ感じだなとは思っています。
欲しい情報は、カラダで、いろいろな場所で、いろいろな人からヒントを得て、真似て作っていくんだな～と、営業的には思います。古いかもしれないですが、繰り返し、繰り返し、それをしていく中で、セールスやビジネスの基本は身についていくような気がします。もちろん、数をこなして、質をあげていくことが、必ずしもいいことではないですし、効率的ではないかもしれません。
それでも、ひたすら繰り返す。それで成功への道を作っていくことが大切な気がしています。